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苏宁两次出海谋求国际化布局0

2019-11-10 22:07:48来源:励志吧0次阅读

苏宁两次出海谋求国际化布局

本报 王海艳 北京报道  由中国民营企业联合会、中国统计协会以及中国管理科学研究院企业发展研究中心联合发布的“2009中国民营企业500强”名单中,江苏沙钢集团有限公司、联想控股有限公司、苏宁电器集团分别名列前三。  值得令人注意的是,沙钢、联想及苏宁三家民营企业都是有着成功的海外并购经验,且在“2009中国民营企业500强”中,有20%的企业在从事跨国经营。可以看出,2009年中国很多大型民营企业以金融危机为契机,纷纷走出去开辟海外市场。  而苏宁电器更是全面启动国际化战略,通过两次成功的海外收购,开始了苏宁国际化扩张的排兵布阵。  业绩逆市攀升  苏宁提前“出海”  据了解,2009年月,苏宁实现营业总收入415.74亿元,实现归属上市公司股东净利润19.7亿元,较上年同期增长15.06%,新进入15个地级以上城市,新开连锁店118家。虽然2009四季度年报尚未出炉,但苏宁电器总裁孙为民在之前接受华夏时报采访时,乐观的表示四季度销售收入将实现明显提升。  苏宁电器的稳步快速发展也博得了投资者的青睐。获悉,苏宁电器日前已完成2009年非公开股票发行工作,获得超额两倍以上认购,定向增发1.77亿股,募集资金30亿,而此次增发将主要用于物流中心的加快建设和连锁门店的拓展。  苏宁电器国内业绩的不断攀升,为其国际化扩张打下坚实的基础,同时也增强了苏宁出海远航的信心。早在2008年3月,苏宁电器董事长张近东就表示计划在2010年进军国际市场,并把香港作为国际化发展的桥头堡。时隔一年,在2009年年初,张近东再次向媒体表示,金融危机带来的租赁成本下降,苏宁电器将提速国际化进程,决定在2009年底之前进军香港市场。  去年6月份,苏宁电器认购了日本老牌电器连锁企业LAOX公司27.36%的股权,成为其第一大股东,并向日本派驻董事。苏宁电器由此成为第一家收购日本上市公司的中国企业,这一事件在国内和日本都引起了较大反响。苏宁将以收购LAOX为契机,建立与日本家电连锁企业的协同发展平台,助力国内连锁经营模式的创新发展,并推动LAOX公司的经营改善。对于此次收购,张近东并没有把它当做苏宁国际化的开始,而是一次“规模适度的投资”,香港仍然是苏宁电器国际化的第一站。  2009年的最后一天,在开拓香港市场方面沉寂了近一年的苏宁电器,出其不意的抛出一则重磅消息:苏宁宣布以3500万港元收购镭射公司,正式进驻香港市场,并计划三年内实现50家店的络布局。这一收购举措使苏宁电器完成了提前“出海”的计划,也令竞争激烈的家电连锁零售市场硝烟弥漫。  登陆香港  苏宁国际化布局  据苏宁电器公告称,由苏宁电器出资3500万港元收购镭射公司的品牌、业务、络,同时按照双方约定的价格收购其存货及相关资产,价款共计不超过2.15亿港元。双方约定,最迟在2010年三月底前完成具体交割,苏宁电器将全面接收镭射品牌、业务及络,原有人员也将转入新的公司,届时苏宁将正式进入香港市场。苏宁计划三年内在港开店50 家,占据25%以上的市场份额。  成立于1976年的镭射公司,主要从事各类摄像器材、电子产品、通讯、影音、电脑等产品的零售和代理业务,目前在香港地区共有22家连锁店,年销售规模约13亿港元,位列香港家电连锁零售商前三甲,在当地具备良好的品牌基础。在完成收购后,“镭射”品牌将继续保留,也就意味着苏宁电器在香港市场上进行“双品牌战略”运营。  作为国际自由港和购物天堂,香港家电市场容量巨大且国际化程度高,是全球新品的首发地。但香港电器零售渠道缺乏规模,绝大多经营面积不足百平米,因此具有较大的优化与整合潜力。  依据对香港市场发展战略,苏宁电器将在镭射公司22家门店的基础上,标准开发、全面连锁,首先进一步完善核心商圈布局;其次拓展区域商圈和社区型商圈;同时针对目前香港家电零售业态普遍存在的店面过小,消费者购物体验和产品选择不足,苏宁将会在核心商圈选择合适的物业开出家2000平米左右的旗舰店。  对苏宁电器来说,进军香港市场的意义不仅在于提高市场份额,更重要的是,在香港市场上的运营经验,一方面能够对苏宁电器的内地业务起到很好的辅助决策作用;另一方面,更为苏宁试水国际化扩张积累宝贵经验,做好人才储备、市场研究的准备。  苏宁电器进军香港市场,对国内消费者来说,最大的优惠莫过于今后在香港购买的3C产品,将有机会在国内享受到维修和退换货的服务。据孙为民介绍,苏宁进驻香港后,在服务方面会重点推广内地和香港两地的产品联保服务,实现异地维修和退换货等。  “苏宁模式”  能否在港续延  香港目前拥有140家左右电器连锁店,家电市场比较成熟,竞争惨烈。像丰泽、百老汇、镭射电器、中原电器等本地商家在香港具备先天独厚的本地运作经验,牢牢控制住了当地将近40%的家电市场份额。香港地价租金昂贵,因此必须注重精细化管理,提高每平方米的产出,而在内地成功实施的低价运作方式与运营模式几乎在香港无法复制。  苏宁电器并不是首家进军香港市场的内地连锁巨头,早在2003年,国美电器就开始以自主开店的模式试水香港市场,然而经过7年的发展,国美在港曾一度拥有的16家门店到现在也仅存4家,且在旺角的首家国美旗舰店也已于2009年8月关闭。  与国美不同,苏宁电器是选择收购的方式进入香港。以不超过2.15亿港元收购运营状况良好的镭射公司,苏宁电器可谓不动声色地做了一笔很“划算”的买卖。镭射公司良好的品牌形象、合理的络布局以及精细化管理的经验,为苏宁电器登陆香港打下了坚实的基础。  在香港市场上,国美电器的提前进入可谓抢占了市场先机,然而苏宁电器的后发优势亦不容小觑。据了解,根据香港市场的特点需求,苏宁电器计划未来在港推广SUNING ELITE精品店模式。同时,凭借在内地强大的采购平台、供应链、自营服务经验等优势,苏宁电器能否借“镭射”顺利打入香港市场,全面提升国际化进程,还需时间证明。

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